笔者入行IDC有三年时间了，多多少少也摸索出来一些道理，不管是对IDC行业还是对客户的了解没有一缸也有一筐了！下面说说我的看法：
一、客户的心理
例如我需要做个网站，问了些明白人，知道自己需要台服务器了，但是我去哪里找服务器的提供公司呢？一般人都是通过浏览器的搜索引擎来找，百度，搜搜…..从里面我知道了IDC这一行，那知道IDC了，找到了方向就可以下手了，可是问题随之而来，百度随便一搜，全国各地上百上千家的IDC我选哪个啊？货比三家，但是我看不到实物啊，我怎么知道哪个好呢？配置要求我说了，对方都说自己有，我该信哪个呢？这不是衣服可以试一下。价格找个最低的，配置一样应该没什么问题，但是我怎么知道这是真的呢？听说这IDC水很深，骗子也蛮多的，我怎么去确定呢？我刚刚接触IDC这个词，就让我去鉴定IDC的真假，我老师没教过啊！可是我确实需要啊，这个真挺纠结的，最后通过跟业务员的聊天，找个感觉不错的业务员的公司，价格也公道，那就定下来吧！
总结：找机器就费了好几天时间，时间就是金钱啊！
二、IDC同行的心理
   IDC这行水真深啊，没入行不知道，一入行吓一跳啊！这IDC是无处不在啊，竞争太激烈了，好不容易看到个客户的影子，说不准同时就有几十个同行在跟他谈！各个公司的配置差不多，价格也根据地区不同，如果客户规定地区还好说，可是要是全国范围呢？那想把握住客户真心难。
   更可气的是，还出来这么多冒牌的IDC，没有证搞个代理的还好些，最心烦的是那些既没有证也没代理的，就随便找个网站打个广告，骗钱，这真是忍无可忍啊，你骗钱我不管，但是你不能打着IDC的旗号啊，搞的客户一朝被蛇咬，十年怕井绳，上来就问“你这是真的吗？我怎么相信你？”每当客户这么问的时候，说实话我真不知道怎么解释，备案号网警都在网站上面明确标明了，您可以随处查。要问打款为什么是个人的号，公帐要交税钱的啊哥哥，税钱是你们客户出，这是为您省钱啊，总之各种无奈啊！只能细心的解释，不知疲倦的解答，最终成不成还得听天由命啊！
   总结：客户不确定真假，各种疑惑，我一小个业务员，我容易吗我？
为了解决客户与同行的心里纠结，俗话说“兵不在多，贵在精”，在这里我希望广大站长们能够多多支持我们炎黄网络，因为只要有了您的支持，我们就可以为您提供更优质的服务和产品，一切皆有可能。努力打造IDC同行们的一方净土，让需要IDC的客户们，开开心心的来，安安稳稳的挑，舒舒服服的用。
希望以后，客户没有怀疑，同行没有欺诈，相信我们一定会发展的更好。